文章插图
杜蕾斯一盒有3只的，5只的，10只的 。
杜蕾斯(durex)，诞生于1929年，是一家英国避孕、情趣用品品牌，名称源自耐久（durability）、可靠（reliability）、优良（excellence）三个英文单词的组合 。杜蕾斯避孕套在世界上150多个国家及地区销售 。
青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产避孕套的合资公司 。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的避孕套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额 。
产品及服务
杜蕾斯品质标志意味着执行高于国际，国家标准要求的质量标准，避孕套100%经过电子检测剔除有孔洞缺陷产品的承诺及高标准的爆破体积的放行标准 。
对不起，只查到这个 。
1998年10月，主题为“无忧无虑的爱”的杰士邦安全套广告挂上了广州80多辆公交车，开启中国安全套广告之先河；
2003年11月28日，央视“中国人口”节目播出了安全套公益广告，这个30秒的广告成为中国第一个安全套公益广告；
2004年，杜蕾丝“全球性调查”报告开始为国人所知，尤其是“中国人均有19.1个性伴侣”的调查结果引起了轩然大波；
2005年9月20日，名为“克林顿”“莱温斯基”的10万只安全套在广州各区免费发送，让人“过目不忘”的名字引起世人关注 。
……
这便是安全套在中国的推广方式，它一直在禁播广告令的夹缝中探索，向传统的性观念挑战，在偏与正之间寻求最合适的生存方式 。
目前我国国家定点生产安全套的厂家有桂林、青岛、沈阳等7家企业，但是据国内主流媒体的采访人员调查，“国内几乎所有的橡胶厂都在生产安全套，初步统计不下300家，有近千个品牌” 。照此推算，我国安全套的产量远大于官方统计的20亿只 。其中，有十几亿只安全套是由政府集中采购的，其他的则在1988年后，通过零售市场销售 。与此同时，我国每年还从国外进口2亿多只安全套 。
“安全套的利润最多可达500% 。”一家性用品店的老板肯定地告诉采访人员 。
“很多快速消费品的成本只有两折，但是要看到，我们的通路费用非常高，加上推广和研发等方面的费用，事实上，安全套看起来是奶油蛋糕，但吃起来不过是蚂蚁腿上的肉 。” 多乐士总经理陈晖如此回应“500%利润”的说法 。多乐士目前是我国安全套零售量位居第一的品牌 。
“由于产品众多，加上宣传等方面的限制，造成了产品集中度非常低 。事实上，市场上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好过，想洗牌，洗不了，终端的白热化竞争让我们更像是在挣扎 。明知道是在亏本经营，但是不坚持，就是找死 。”陈晖无奈地笑着说，“有的就是坚持了，也是等死 。”
尽管如此，还是有众多知名不知名的橡胶厂商，冲着几十亿只安全套市场奋力撕杀 。而安全套厂家长久以来面临的另一个尴尬是，国家在安全套广告上的“犹抱琵琶半遮面” 。中国性学会理事邱鸿钟先生曾经提出过这样的疑问：“中国四大城市试行娱乐场所100%使用安全套，广州计生委还提出让中学生学会使用安全套，每年国家要免费向百姓发放十几亿只安全套 。我们允许人们做，为什么就不允许人们说呢？”
当然，目前的情况好了很多，从2002年起，国家允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传 。尽管如此，迫于国人的性观念禁锢和安全套利润的限制，更多的厂家在这一产品的营销推广上，“八仙过海，各显神通”，奇招怪招不断，各个招式尽显其能，就像是徐克的电影《七剑》中的剑法，软硬不同，攻守兼备 。
莫问剑——名字先声夺人
莫问剑是七剑中的精神领袖，象征着“智能”，身长，有弹性 。安全套毕竟不是化妆品，除非厂家主动，否则，消费者无法试用，也无法从包装上很直观地了解产品的品质 。据调查，70%以上的中国人不太好意思在公众场合仔细了解安全套的性能介绍 。因此，对于厂家来说，有个好名字，就能让销售达到事半功倍的效果 。
消费习惯是消费者购买安全套的主要因素，而导致多次购买某一个品牌的前提是首次购买的成功 。于是，有个好名字，或是有个让人过目不忘的好包装，就成了厂家市场推广的重点 。
来自英国的杜蕾丝采用了英文名Durex的中文直译 。而Durex的意思是:Durability（经久，持久性）、Reliablity（可靠性）、Exellence（卓越、优良） 。杜蕾丝的外包装给人的印象很柔软、很温和，受到了相当一部分女性和年轻消费者的喜爱 。
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