2022年10月01日 01:45:02时事【节前白酒提价“失约” 经销商出货回款忙】12投稿：央视财经财联社9月30日讯 （采访人员 李拥军 方璐 黄路 吴蔚玲 刘建 滕飞）继平淡中秋后，即将到来的国庆假期成为白酒市场的“希望” 。国庆前夕，财联社采访人员走访北京、湖南、四川、山东等多地白酒一线市场了解到，长假在即，包括一线名酒在内的酒企却大都放弃了往年“金九银十”旺季常见的“提价”举动，各地经销商、专卖店、烟酒店等渠道也多无意囤货，反而借着节庆婚宴市场机会，加大促销出货和回款，追求现金流安全 。
多位受访业内人士表示，疫情扰动下，各地多倡导“非必要不聚集，非必要不出省”，限制宴席规模，白酒的消费场景相应受限，酒企和渠道的上述措施，不失为务实之举 。
有业内人士表示，白酒行业“强者愈强”趋势越发明显 。从上市酒企中报来看，高端酒和地产酒龙头上半年营收和利润表现不错，下半年任务不重，全年目标完成料较为轻松 。次高端和二线地产酒Q4竞争会更加激烈；近年来大举杀入酱酒的新入圈者则会面临更加残酷的考验，“预计能跑出来的品牌不多” 。
消费场景受限 白酒订单旺季不旺
“最近整体销量不好，因为西南地区9月以来疫情影响特别大，目前宴席不准随便办，办也要求50人以下，所以婚宴多数推迟，不会随便预定 。高端酒销量要好一些，因为送礼以及客户需求带有一定固定性，泸州老窖1573走货最好，但相比往年同期也有一定下滑 。中低端酒受影响较大，因为宴席和聚餐受影响较大 。”四川内江某五粮液专卖店陈姓老板对财联社采访人员感叹，疫情影响宴席自然也传导到白酒的消费，今年成都、内江等地中秋期间实施“静默管理”，国庆长假目前白酒消费也不乐观 。
四川某超大型宴会中心刘经理也有同感，她说今年双节期间生意都很一般，“上次中秋预定的宴席目前都还在延迟，一般我们宴会用酒的话泸州老窖1573用得较多，然后就是五粮液的 。最近预定宴席都很少，你可以看我这个预定表上面，最近的预定宴席都在10月20日以后才有 。“刘经理认为，白酒消费接下来还要看政策，目前不准超过5桌 。
位于北京东城区北三环东路某五星级大酒店，拥有两个分别达1100平、380平的宴会厅 。酒店负责宴席销售的何经理对财联社采访人员说：“大小宴会厅今年闲置小一年了，不让办宴会 。我们10月31日前都不承办喜宴 。”
宴会无疑是白酒消费的一个重要场景，宴会遇冷自然影响白酒销量 。北京通州区某经营近20年的大烟酒店内，老板对财联社采访人员直言，“销量比往年差远了，疫情下大家都买不起酒了，来买酒的人少了 。”该店可买到53°飞天茅，此外也能买到其它茅台酒类，但老板表示，“茅台一天一个价，不敢压货太多” 。此外，国庆期间除了牛栏山有优惠，其余均无活动 。
在疫情防控较好的湖南，宴席影响相对较小 。财联社采访人员走访中南地区最大的批发市场高桥大市场酒水食品城，一位经销商说，“宴席推荐红坛酒鬼，批发价328元/瓶，已经是最低价格，外面零售卖600多元/瓶 。”该处的“内参批发价810元/瓶，只买一对的话加50元/瓶，这价格相比去年同期略有上涨，去年是760-780元/瓶 。”
该经销商透露，仅10月3日当天，目前就接了三个宴席，“他们拿的也是红坛酒鬼，这款酒卖得还不错”，他说店里货储备量足够，随时都有货 。
财联社采访人员从经销商处获悉，酒鬼酒现在有宴席政策，同时严控窜货，“红坛酒鬼12瓶以上及6桌以上可以获得酒鬼酒公司定制的碗碟一盒 。”享受宴席政策需提前两天告知店内人员，在哪个酒店、有几桌、几点开餐等，酒鬼公司会派人过去现场拍照，现场核实后赠品会当场赠送 。紫坛酒鬼也是一样的宴席政策，新包装批价348元/瓶 。“要享受宴席政策的话，最好提前2-3天，门店老板要向酒鬼酒报宴席，从外地倒过来的货没有宴席政策 。”
经销商思变：清库存拒囤货抓回款
消费终端的变化，也冲击酒企的商业模式和渠道的经营习惯 。山东花冠酒的一名代理商向财联社采访人员道出其中苦水：“以前厂商在旺季提价，主要就是因为渠道商的囤货需求，现在疫情的影响，节庆假日需求的不确定性越来越大，大家的囤货欲望都在衰退，产业的共识就是保持现金流的流动 。”
该人士接着讲道：“酒够卖的就行，追求年份酒的人还是认茅、五、洋，三、四线酒水做高端很难，也就没有屯酒熬年份的必要，普通酒厂即便是提价，也会以销售返现的形式再给到经销商 。”
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