说明书及工作原则 房地产销售经理岗位职责

房地产经理的工作职责(说明和工作原则)
销售经理的工作原则:公平、公正、公开 。
1.房地产管理
1)负责现场文件资料的保管和保密;
2)负责按时提交项目文件 , 及时向公司数据库提交或输入项目信息;
3)负责收集整理项目组的销售报告和销售总结分析 , 定期向开发商和营销中心汇报;
4)负责安排和监督现场资料的摆放和管理 , 及时补充和提前反映资料需求 , 供甲方准备;
5)负责安排并监督业务员做好现场接待区的环境卫生 , 保持前台整洁有序 , 摆放谈判桌椅整齐;
6)协助策划人员进行项目的策划、跟进和信息反馈;
7)妥善处理与开发商的关系 。
2.人事管理
1)负责检查团队成员的职业形象和工作状态 , 监督考勤 , 安排每周值班和轮换时间表;
2)负责橙色风暴的评分和报道;
3)负责公司销售制度和规定的监督执行 , 及时如实向市场总监(或项目经理)汇报;
4)监督会员登记客户信息 , 填写拜访客户调查表、电话拜访客户登记表、拜访客户登记簿和客户跟踪联系簿 , 并以此为依据处理业务员之间的跨业务问题;
【说明书及工作原则 房地产销售经理岗位职责】5)按时参加各项目例会 , 按时发送项目日例会纪要及短信 , 汇报项目进展情况及公司需要与开发商协调的相关事宜 , 向各团队成员传达公司最新精神;
6)负责销售人员的培训、考核和综合评价 , 重点培养有发展潜力的员工;
7)负责观察销售人员的工作状态和思想情绪 , 收集他们对销售工作的意见和建议 , 并及时与项目经理沟通;为销售代表的调配提供建议和意见 。
3.销售管理
1)负责代理项目的现场销售控制 。销售管控必须公开真实 , 严禁私自截留单位;
2)负责项目组绩效目标的实施、分解和完成 , 并对项目实施结果负责;
3)负责与开发商结算交易人员的结算代理费和佣金;
4)负责解释销售过程中的具体问题 , 协助解决销售过程中的疑难问题 , 及时汇报销售情况 , 提出改进建议;
5)监督并帮助团队成员跟进客户 , 促成交易 , 审核各项业务的尾纸、认购书、正式合同;
6)负责重要客户和问题客户的接待和协调 。

    推荐阅读