房地产经理的工作职责(说明和工作原则)
销售经理的工作原则:公平、公正、公开 。
1.房地产管理
1)负责现场文件资料的保管和保密；
2)负责按时提交项目文件 ， 及时向公司数据库提交或输入项目信息；
3)负责收集整理项目组的销售报告和销售总结分析 ， 定期向开发商和营销中心汇报；
4)负责安排和监督现场资料的摆放和管理 ， 及时补充和提前反映资料需求 ， 供甲方准备；
5)负责安排并监督业务员做好现场接待区的环境卫生 ， 保持前台整洁有序 ， 摆放谈判桌椅整齐；
6)协助策划人员进行项目的策划、跟进和信息反馈；
7)妥善处理与开发商的关系 。
2.人事管理
1)负责检查团队成员的职业形象和工作状态 ， 监督考勤 ， 安排每周值班和轮换时间表；
2)负责橙色风暴的评分和报道；
3)负责公司销售制度和规定的监督执行 ， 及时如实向市场总监(或项目经理)汇报；
4)监督会员登记客户信息 ， 填写拜访客户调查表、电话拜访客户登记表、拜访客户登记簿和客户跟踪联系簿 ， 并以此为依据处理业务员之间的跨业务问题；
【说明书及工作原则 房地产销售经理岗位职责】5)按时参加各项目例会 ， 按时发送项目日例会纪要及短信 ， 汇报项目进展情况及公司需要与开发商协调的相关事宜 ， 向各团队成员传达公司最新精神；
6)负责销售人员的培训、考核和综合评价 ， 重点培养有发展潜力的员工；
7)负责观察销售人员的工作状态和思想情绪 ， 收集他们对销售工作的意见和建议 ， 并及时与项目经理沟通；为销售代表的调配提供建议和意见 。
3.销售管理
1)负责代理项目的现场销售控制 。销售管控必须公开真实 ， 严禁私自截留单位；
2)负责项目组绩效目标的实施、分解和完成 ， 并对项目实施结果负责；
3)负责与开发商结算交易人员的结算代理费和佣金；
4)负责解释销售过程中的具体问题 ， 协助解决销售过程中的疑难问题 ， 及时汇报销售情况 ， 提出改进建议；
5)监督并帮助团队成员跟进客户 ， 促成交易 ， 审核各项业务的尾纸、认购书、正式合同；
6)负责重要客户和问题客户的接待和协调 。
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