一、上 操作高端产品一定要有上等经销商配合 ， 才能让产品进入定向的顾客群 。 只有上等经销商才具有高端消费资源 ， 才具备暴利营销的实力 。
这些上等经销商具备三个显著特征 ， 首先是圈子特征 ， 经销商已经是高端消费圈中的一员 ， 具有高端消费者的广泛资源 ， 比较利于高利润产品走到客户面前 ， 其次经济实力强劲 ， 能承受企业高端营销的压力 ， 最后经营理念相同 ， 都是以追求单只利润为核心经营模式 ， 而不是简单的追求规模经营模式 。
虽然他们不是当地规模最大、渠道最广的经销商 ， 但凭借两大显著特征 ， 确会成为企业高端产品的最佳伙伴 ， 在一定程度上也是门当户对 。
现实中 ， 确有很多阴差阳错的合作方式 ， 企业推广的是高端产品 ， 但找的经销商却是操作娃哈哈、王老吉类产品的大众化经销商 ， 初级阶段 ， 抱着对高利润产品的无限憧憬 ， 合作签约比较愉快 。
但伴随时间推移 ， 双方矛盾会逐渐浮出水面 ， 最终会不欢而散 。 为什么出现这种现象呢？一方面是双方的经营理念不同 ， 大众化产品经销商追求的是规模利润 ， 与高端产品的销售模式不尽相同 ， 另一方面是渠道、顾客、操作方式很难重合 ， 对于大众化经销商无疑是二次创业 。 对伊已经成功的经销商要鼓起勇气二次创业基本很难 ， 所以门不当 ， 户不对的合作伙伴很难长久 。
二、高
进入终端渠道 ， 对于暴力营销下的高端产品 ， 是一个非常重要的事情 ， 不同的渠道会直接带来不同市场反映 。
高价产品 ， 一定要选择高端的匹配渠道 ， 只有高端渠道才能彰显品牌的价值 ， 而且可以有效降低消费者对价格的敏感度 。
同样一瓶矿泉会 ， 在士多店销售3元钱 ， 在酒店销售5元钱 ， 在机场和五星级酒店销售10元钱以上 。 从整个价格变化来看 ， 百事可乐产品本身没有任何变化 ， 变化的只是销售地点和场所的变化 ， 从中可以看出销售场所在某种程度上可以有效提升品牌的溢价能力 。
所以销售高端产品一定要走高端渠道 ， 在销售、展示产品的同时 ， 可以有效提升品牌的溢价能力 。 大辰天联张华平在操作高端牛奶时 ， 最初同样没有选择进入大型卖场进行销售 ， 而是选择餐饮酒店进行销售 ， 虽然价格是卖场中的几倍 ， 但还是通过酒店的场所溢价能力 ， 削弱了价格敏感度 ， 最终在渠道的差异化中获得了巨大成功 。
试想 ， 当时如果张华平操作的高端乳品一开始选择进入超市销售 ， 不仅面临伊利、蒙牛、光明的正面抵制 ， 还会引来顾客的大部分质疑 ， 那也很难有今天的市场成就 ， 有可能会夭折 。
三、专
高端场所中的品牌专柜和商业区大型高档专卖店 ， 是最能体现高端品牌的地方 。
当企业高端品牌、高价产品具备一定丰富度时 ， 走专柜或者大型高档专卖店的渠道模式会为品牌插上腾飞的翅膀 。
对于企业 ， 独立的专柜和专卖店 ， 可以根据品牌需求 ， 进行个性化装修 ， 有效彰显品牌高端形象 ， 给消费者带来较强的品质感 。
现实中 ， 当我们在繁华商圈看见LV、爱马仕等豪装专卖店 ， 总会被其独具特色的形象所吸引 ， 当我们看见高档化妆品专柜 ， 总是赞叹其无限美感 ， 这些感觉在集群式的货架中很难得到体现 。
对于顾客 ， 高端顾客虽然追求潮流 ， 但不喜欢在拥挤的环境中与一群人进行争先恐后的购物 ， 他们喜欢在宽敞的环境中 ， 享受一对一的个性化服务 ， 喜欢站在高端空间中享受金钱带来的至上尊贵 。
要做到这些 ， 只有特有的专柜、专卖店才能做到 ， 所以我们看到高端产品渠道专卖化 ， 已经成为一种趋势 ， 无论企业是否接受但已经势不可挡 。 、
遗憾的是我们国内很多企业 ， 在进行高端产品渠道操作时 ， 忽略了专柜、专卖店的专业价值 ， 大辰天联张华平这厮曾经在一个乡村小店 ， 居然有高端矿泉水销售 ， 虽然上面一层灰 ， 但依旧亮相示人 。
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