分享10大市场营销的成功案例市场营销的成功案例有哪些？ _市场营销的成功案例

【分享10大市场营销的成功案例市场营销的成功案例有哪些？】市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息，进行现代化管理的重要手段。今天与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!

文章插图
市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传
背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。 1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!
突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示， “它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。 ”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It) ，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless) 。

文章插图
市场营销案例2：万宝路牛仔
背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。 1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人” ，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。 “它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。 ”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识

文章插图
市场营销案例3：是她，不是她?
背景：1957年， FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she … or doesn't she?)(“只有她的美发师知道” 。 )
突破：惊骇广告(shock ad) 。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德(Bob Garfield)称之为“惊骇广告”的鼻祖，用“性”诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人， 10年后，其染发剂产品的销售额达到1.6亿美元。
贡献：性诉求有不错的市场营销案例效应。它为后来的多个性感广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝(Brook Shields)那充满挑逗意味的CK牛仔裤广告：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有” 。

文章插图
市场营销案例4：想想小的好处
背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。 DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是， “想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的** ，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车” 。
突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。 ”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为， “小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。 ”
贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。 Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。

文章插图
市场营销案例5：美腿裤袜
背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose) ， Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿) ，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。