品牌定位是品牌推广的关键， 也是第一步， 如果不能找准自己品牌的定位， 那么就会使很多推广的努力大打折扣， 或者偏离方向 。
品牌定位就是给品牌找一个位置， 主要是指品牌给消费者的一种感觉， 是消费者感受到的一种结果， 比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等 。 接下来， 品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致， 这样才能凸现品牌的张力 。
品牌的定位有很多种方式， 在这里我们列举8种不同的品牌定位方式 。
1．产品特点为导向 。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计， 广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位 。 品牌的定位要注意差异性， 尤其对于成熟期的市场 。
比如现在市场上的洗发水品牌， 洗发水本身是感性加理性的产品， 但更趋感性， 目前市场上产品的种类繁多， 比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮， 每种产品都有自己的品牌定位， 基本都是以产品特点为导向的 。
以产品特点为导向进行品牌定位时， 要注意产品特点与品牌的关系， 既要使品牌定位与产品特点相关联， 又要使品牌定位具有差异性 。 比如现在市场上洗发水有很多不同的产品， 产品上市时都要选择一个特点或者是突破点， 但是别人用过的概念你不能再重复， 否则是替别的品牌做宣传， 因为消费者已经被那个品牌教育过， 已经认同那个品牌概念， 比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑， 使你更洒脱， 更酷”， 而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”， 它的产品特点也是“去头屑”， 但是它在进行品牌塑造时， 突出了自己企业的特点——制药企业， 突出自己的专业性和优秀品质， 品牌诉求为“采乐去屑， 针对根本”， 把自己定位为一个专家， 给消费者一种专业的气质与形象， 这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性， 从而避免了与“海飞丝”的正面竞争 。
我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例 。 大宝公司的营销能力不是很突出， 公司实力也不是很强， 但它在化妆品市场上却一直长盛不衰， 为什么呢？因为没有人跟他竞争， 大宝最早推出的产品是SOD蜜， 瞄准的是工薪层市场， 工薪层的需求特点是经济实惠， 因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快， 适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场 。 化妆品市场的特点是成本很低， 进入壁垒也比较低， 没有产品和品牌概念很难生存下来 。
2．因果关系为导向的定位 。
现在市场上有很多减肥产品， 包括药品、保健品和减肥器材， 广告非常多， 他给消费者带来的是一种结果感受， 告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么， 产品有什么特点， 而且有些广告还采用证言式， 找一些服用者做对比， 服用前和服用后有什么不一样， 厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果， 这种品牌给你带来的直接好处是什么， 谈的很具体
3．目标市场为导向的定位 。
目标市场为导向的定位瞄准的是消费者， 首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果， 然后是公司能够创造和提供什么产品和利益 。
比如， 海尔刚推出自己的手机时， 她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位， 然后找了很多公司帮他做创意， 最后是这样一个诉求， “听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小， 关键是给消费者的感觉， 海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人， 而这些人都满腹豪情， 希望自己能打出一片属于自己的天空 。 因此， 综合消费者和品牌特点， 笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”， 既要传达企业大气的感觉， 又考虑到目标市场的需求 。
4．以竞争为导向的定位 。
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性， 一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手 。 这里第二种方式比较容易理解， 但对于第一种， 难道还有以自己产品为竞争对手的？
有些企业在推出新品时， 产品本身在功能和特点上并没有很大的变化， 但赋予产品和品牌新的概念， 从而引起消费者购买欲望 。 因为现在每种产品的竞争品牌都很多， 消费者很难对某一产品形成忠诚度， 看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销， 就会去尝试新的产品， 因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战， 如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要， 其中很好的方法就是不断推出新品， 给消费者全新的感觉， 这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高， 但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买 。
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