BD即Business Development Manager 商务拓展经理职位是每个公司市场部不可或缺的支柱性岗位 ， 也是一些传统行业的类似于销售这样的职位跳进互联网除了销售岗以外较为对口的一个职位 。
一个公司想打开市场的时候 ， 需要进行很多同业合作和异业合作 ， 有些资源花钱买可能不太划算 ， 尤其公司还没那么多钱的时候 ， 但是拿其他资源换就不一样了 。
所以简单来说 ， 拿资源去换资源 ， 等于拿钱去买资源 ， 怎么能花得双赢花得漂亮 ， 就是做BD需要考虑的事情了 ， 所以说穿了 ， BD是一门做生意的艺术 。
做BD ， 第一件事情 ， 是了解清楚公司的业务流程 ， 产品是什么 ， 如何盈利 ， (这是尽可能不要动的底线) ， 流量如何 ， 注册用户数 ， 客户数 ， 画像是怎样 ， 潜在价值在哪里 ， 有哪些附加值 ， 老板最愿意拿去交换的资源是哪些 ， 价值多少 ， 销售们对外报价多少 ， 哪些是绝对不能合作的公司 ， 为什么 ， 伤害在哪里等等 ， 这些在新入职的时候就要穷追不舍的找人问清楚 ， 这能很大程度上阻止你后面犯傻 。
下一步 ， 梳理公司已有的资源库 ， 如果是创业公司白纸一张 ， 那么你就要开始着手搭建资源库 ， 把自己所认识的所有人 ， 能搭上线的公司全部分门别类列下来 ， 再去采访一圈同事 ， 老板 ， 甚至投资人的身份背景能搭上线的都挖一遍 ， 当然最后执行的时候搭理不搭理是一回事 ， 先梳理 ， 把路找好了 ， 再争取 ， 避免很多资源重复和浪费 ， 比如你费了九牛二虎之力才攻克下来的客户发现是老板的前女友 ， 相信我 ， 你那时一定觉得自己X了狗 。
好 ， 下一步我们来区分一下同业合作还是异业合作 。
同业合作即同行之间的合作 ， 这种比较少 ， 毕竟大家都是竞品关系 ， 能避嫌就避嫌 ， 比较常见的就是以联盟的形式或者某行业矩阵的形式抱团取暖 ， 一般不会特地直接找竞品来谈合作 ， 而是第三方发起一个什么活动或者倡议 ， 大家一起来搭顺风车的时候站在一起 ， 就像电影节一起站在红毯上的女星们勾肩搭背一样 ， 难免要被津津乐道得指指点点分个高下出来 ， 谨慎对待；
异业合作是大家比较常用的方式 ， 有个大前提 ， 就是要提炼出双方受众的共通点 ， 知己知彼 ， 再去谈合作 。 比如你是开咖啡店 ， 对方是开健身房的 ， OK大家目标都是25~35岁 ， 有一定消费能力的小白领 ， 这个时候确定了对象 ， 再设计方案 ， 也是和对方谈判的最基础的依据；
下一步就是量和价码了 。 事实上不管对方报出怎样的数据 ， 你既要信又不要信 ， 信的原因是多半不会扯得太离谱 ， 一定是基于某个基数吹个牛逼 ， 你稍微对半砍一下心里有个数就差不多了 ， 毕竟你报出来的数字对方也不会全听的；不信的地方在于你需要抓着数据顺藤摸瓜的问下去 ， 问到对方心虚 ， 灭了对方威风 ， 接下来的交易你就会处于比较有利的地位 ， （女生砍价的绝学 ， 传女不传男就在这里抖出来了！）
A：贵司注册用户有多少呀？
B：四五百万呢！
A：日活呢？
B：起码六七十万吧 。
A：你们这个开屏弹窗广告位刊例价多少呀？
B：20W
A：一周？
B：一天 。
A：*U*&*&^$#$%^&*
（内心白眼状 ， 但是开始要保持微笑哦么么哒）
A：好的 ， 请问带不带跳转呢？
B：不行哦 。
好样的 ， 开始抓缺口 ， 不带跳转就代表很难用流量来计算 ， 因为转化率势必大幅度降低 ， 抓住这个点开始讨价还价 ， 后面就是拿出自家产品的刊例和对方差不多等价交换啦 。
类似的坑还有例如对方拿自媒体矩阵来和你谈的时候 ， 千万不要一看对方是个大品牌就乐得丢了魂了 ， 一定要问清楚是哪个微信号 ， 白纸黑字写清楚！！！因为大部分公司微信号微博都是有矩阵的 ， 除了官微还有一堆乱七八糟的远房亲戚 ， 单纯涉及换量的合作 ， 大多 ， 都是 ， 为了 ， 占对方便宜的小合作！
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