万事开头难 ， 推广策划方案的目的是什么
我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的 ， 做方案也是这样 。 所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后 ， 我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么 ， 了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏 。
1、在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题 ， 以及配合目标及战略方向 ， 所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论 。
2、在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备 ， 同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果 ， 后续建议如何调整 。
3、在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案 ， 安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理 。
4、在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作 。
一份好的推广策划方案 ， 需要注意三个关键！
我们现在知道了什么是推广策划方案 ， 也知道我们写推广策划方案的目的是什么 ， 那么我们就该动手写一份推广策划方案啦 。
第一个关键：目标的制定！没有目标工作无从谈起！
所有的工作都需要从目标开始 ， 营销工作自然也是一样 。 如果没有一个清晰明确的目标 ， 我们就无法知道这一项工作结束以后 ， 我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以 ， 在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标 。
那什么是清晰合理呢？我们以在知乎做内容营销文来举例 ， 先从「清晰」开始说起 ， 再说说「合理」的部分 。
清晰：清晰简单来说就是可量化 ， 那么对于知乎的内容营销文来说 ， 在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标 ， 30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是 。
合理：其次就是合理 ， 合理就是综合所有现有资源和行业水平 ， 所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的 。 比如 ， 你选择的文章第一名的赞数是1000多个赞 ， 你要在一周内就超过他 ， 那是不合理的 ， 除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个 ， 这显然也是不合理的 。 具体到我们的内容营销文 ， 我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名 ， 根据以往的数据 ， 我们曾经在一个月内达到了前四名 ， 那么如果通过合理的选题和渠道 ， 这个目标是可以实现且略具有挑战性的 ， 所以这个目标是合理的 。
第二个关键：策略 ， 你的方法是什么？
现在你已经清楚了我们的目标 ， 但是在做推广营销方案时 ， 我们仅仅提出目标还是不够的 ， 我们还需要一个可以执行的策略 ， 通过制定合理的策略来实现我们的目标 。
那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析 ， 我们先说用户、再说渠道 ， 最后再说内容选题 。
用户：我们在确定用户群里时 ， 往往先要对产品进行分析 ， 要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的 。 通过对我们自身要推广的产品进行分析 ， 我们产品的用户主要集中在0-3年的新媒体从业者 ， 因此 ， 在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新媒体从业者；
渠道：说完了用户 ， 接下来我们再来说说渠道 ， 我们做知乎的内容营销 ， 那么我们的主要渠道就是知乎 ， 剩下的各个渠道就是为了往知乎引导 ， 给知乎的内容营销文点赞；
选题的时候要注意三点：
一个是被浏览数和关注问题人数 ， 另一个就是已经回答问题的人的赞数 。 在选择的时候 ， 首先要选择被浏览人数比较多的问题回答 ， 浏览人数要在50000人以上 ， 关注问题的人数要在 1000 人以上 ， 同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数 ， 选择每日浏览人数变化量最大的做本次选题；在关注已经回答问题的赞数的时候 ， 可以抛开前两名 ， 直接看 3 – 5 名的赞数 ， 如果他们的赞数并不多 ， 100 赞一下 ， 那么就可以用来做选题 。
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