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新媒体人通常要干很多事 ， 比如怎样策划出一个好活动？怎样通过公众号的文章把活动推广出去？怎样提高转化率？
在这些工作中 ， 营销策划是必须掌握的核心技能 。 接下来小公举分享六种技巧 ， 适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习 。
1 理解用户的心理账户
1980年 ， 芝加哥大学著名的行为金融和行为经济学家Richard Thaler首次提出心理账户概念 。
个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则 ， 从而做出许多非理性的消费行为 。
对于勤劳致富账户里的钱 ， 人们会精打细算 ， 谨慎支出 。 而对奖励账户里的钱 ， 我们就会抱着更轻松地态度花费掉 。
- 比如买一些平日舍不得买的衣服 ， 作为送给自己的新年礼物等 。
- 比如我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种额外的恩赐 ， 放到“奖励”账户中 。
- 王先生非常喜欢一件衣服 ， 价格为1250元 ， 他觉得太贵舍不得买 。 但他老婆买了作为生日礼物送给他时 ， 他却非常开心 。 王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱 ， 为什么同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同呢？
比如我们感觉10元与20元的差距 ， 要大于1000元和1010元的差距 。 虽然都是多了10元 ， 但我们明显对前面的价格更加敏感 。
用户在面对任何一件商品时 ， 都有一个对标价格 ， 比对标价格低 ， 选择率高 ， 比对标价格高 ， 选择率低 。
比如海底捞有一次提价 ， 就使用了这种策略 ， 荤菜价格涨了4元以上 ， 素菜涨了4元以下 。
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图片来自于餐饮老板内参
为产品设置绝对值和相对值
一辆20万的车 ， 说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大 ， 对购买者会产生更便宜的价格感知体验 。
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理发店采取会费制度 ， 比如充200元可以享受半年免费洗头 ， 不限次数；单次洗头得花15元 ， 消费者就会把会费制度每次的花费与按此收费的费用进行对比 ， 最终充200元 。
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高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述 ， 而低价商品促销则应采用相对值优惠表述 。
- 一套价格100万元的商品房 ， 如果开发商想通过让利方式进行优惠促销 ， 与其说9.5折 ， 不如说优惠5万元 ， 让购房者觉得更便宜
- 如果某商品的原价只有10元 ， 那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动
2 标签绑架
我们可以使用标签绑架提示用户 ， 你也具有这类标签 ， 应该拥有哪种商品 。
唯品会的促销页面上 ， 曾经使用过《欢乐颂2》攀胜美的形象 ， 告诉用户轻熟女该怎么穿搭 ， 从而在网站上推荐合适的商品给用户 。
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比如老黄做的壹心理 ， 也使用了过标签绑架推广其心理学课程 ， 释放出信号——你上完课后也能像心理学家一样思考 。
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简单的讲就是 ， 我们在推广某个产品时 ， 告诉用户：使用它 ， 你就成为了什么样的人 。 什么样的人在使用它 ， 你也是这样的人 。
比如CHANEL的口红一直卖的很好 ， 包包很多人舍不得买 ， 但口红总买得起吧？在人群中用它 ， 证明自己的生活品质非常好 。
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3 制造高级感
让你的产品变得高级 ， 但价格又不是很贵 ， 这和上面的标签绑架有点相似 。 明星用的就是高级的 ， 国外火的就是高级的 ， 进口的就是高级的 。
比如恒大冰泉的广告语是中国女排独家饮用水 。 让你认为运动员都喝它 ， 肯定很好 。
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