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做短视频内容营销从这几个方面入手 短视频内容营销该怎么做？

文案策划问答

短视频迎来了井喷式的快速发展 ， 内容红利的攫取也成为电商人获得新的利益增长点的方式 。 本次为大家主要分享的内容就是如何做好内容营销 ， 抓住站外的红利流量 。
运营成本和风险不断增加现在的运营想要运营好一家店铺 ， 需要的技能以及运营的成本越来越多 。
比如 ， 一个好的运营 ， 需要懂行业趋势 ， 懂产品运营 ， 懂对手 ， 做好数据分析 ， 还要懂电商的发展趋势 。
我前期做电商 ， 研究最多的是技术 ， 比如直通车（黑车、白车）、钻展（黑钻、白钻） ， 后来慢慢发现这些技术更新太快 ， 并且点击费用越来越高 ， 但产出比越来越低 。
其次 ， 还有做销量 ， 最后整个平台基本都在用这个方法 ， 做销量的费用也高了起来 ， 现在也不能用了 ， 风险和费用太高 。
至于钻展 ， 更加难以控制 ， 效果好与不好一直在变 ， 但不开钻展又不行 。
我们一直在费尽心思获取流量 ， 现在转换一下思路 ， 哪些平台流量最多？据我观察淘宝、腾讯和今日头条流量都很高 ， 其中今日头条的流量已经可以和淘宝相媲美 。
短视频的红利来临今日头条最多的是什么？短视频 。 腾讯推出微视 ， 淘宝也在增加头图视频的投入 ， 这些全是因为短视频是现在内容营销的红利风口 。
短视频的火 ， 也预示着中国的网红经济开始来临 ， 现在很多明星和时尚人士 ， 以及网红开始转战抖音 ， 新网红出现的时间也越来越短 ， 可能一晚上就会火 ， 比如前段时间红遍抖音的成都小姐姐 。
那为什么很多卖家没有去做内容营销呢？我总结了三点 。
1、大多数卖家还是传统的卖货思维 。 主要靠工厂走流水卖货 ， 没有品牌和粉丝维护意识 ， 做的比较多的就是价格战 。
2、喜欢直接投入产出比的方式 。 比如淘宝客 ， 做销量 ， 因为这些方式比较直观 ， 投入多少钱 ， 加了多少价格卖出 ， 能看到中间的产出比 ， 但内容营销不同 。
3、对新兴事物的抗拒和怀疑 。 有的是不愿意去接触 ， 有的是做了一次 ， 碰壁了 ， 虽然身边的人做的赚钱 ， 但自己还是不敢投 。
内容营销需要注意的点做内容营销虽然没有具体的公式和方法 ， 但是有几点是要注意的 。
1、产品的颜值要高
我们在做内容之前 ， 就会对产品的外观以及包装进行升级 ， 在质量过关的情况下 ， 作为网红产品 ， 颜值是必须的 。
2、品牌故事
主要是和客户拉近关系 ， 了解客户群体喜欢的购物方式以及表达方式 ， 再在文案和客服沟通上 ， 用客户喜欢的方式去交流 ， 提高店铺的转化和客单价 。
3、研究对应网红的消费群体
对网红的粉丝群体要进行分析 ， 包括年龄 ， 性别 ， 消费能力 ， 社会阶层 ， 职业特点 ， 是否是冲动型消费者等 。
4、网红的选择
现在的短视频基本是按单次的视频收费 ， 所以对策划能力要求很高 ， 这就要求分析网红的特点 ， 看他的评论互动以及更新速度 ， 平常我也会经常刷抖音 ， 看有没有适合做我产品推广的网红 。
5、推广费用的预算
网红的价格也是不同的 ， 低至1000 ， 高至20万都有 。 我们最好找粉丝量还行 ， 没有推爆过产品的网红 ， 她的价格还不高 ， 如果推爆过某个产品的 ， 价格会很高 。 因此推广前就要做好推广预算 ， 效果预算 ， 风险控制 ， 不能盲目跟风 。
6、找网红的方法
1、直接看网红是哪个经济公司的 ， 一般会有网红的收费目录 ， 可以挑选 。 2、资料里有写微信号或者微博 ， 可以直接私聊 ， 这个一般都是经济公司的号 ， 很难找到网红本人 。
短视频内容的策划与投放
短视频的时长很短 ， 如何在短短的几十秒或者几分钟内把产品的特点价值表现出来 ， 吸引客户呢？

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