购买家电，您也许会在品牌、性能、价格等参数上一再斟酌，并对自己的判断颇为自信；但对于卫浴五金件，大多时候，室内设计师和家装公司将代替您的大脑，并让您沉迷于“他们很专业，很可靠”的幻觉之中 。
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跟随房地产市场波动的卫浴五金行业，一直是政策市场 。现在，电子商务的兴起给这个不确定的市场增加了新的变数 。市场混乱，竞争激烈 。卫浴五金行业在质变中隐藏着怎样的商机？电子商务能有所作为吗？【div】[/div]
卫浴五金一般指厨房、卫生间使用的金属建材，如水龙头、花洒、地漏、毛巾架、玻璃平台、卫生纸架、网篮等 。除了水龙头，其他几款产品也是最近10年才引起消费者的关注 。这是一个混乱而有趣的市场 。供应链还不稳定，近两年电商的兴起给这个不成熟的市场注入了新的不确定性 。在线上线下的双重推动下，这个市场会采取什么样的形式？会产生什么样的商机？
关于中国卫浴五金市场的规模，众说纷纭，但至今尚无权威数据 。据国家统计局统计，去年社会消费品零售总额中，建筑装饰材料消费1978亿元，同比增长24.6% 。根据中国建筑装饰协会的数据，去年卫浴市场规模已经超过1000亿元，预计到2015年将超过1800亿元 。按照一般的计算方法，卫浴五金在卫浴市场的占比在20%~30%左右，所以我们估计目前卫浴五金的市场份额在200亿~ 300亿元之间，并且每年将以10%以上的速度增长 。
[/div]去年由于房地产调控政策的影响，房屋新开工面积萎缩(增速为负)，新开工面积的减少使得建筑装修材料消费疲软(增速下降)，不可避免的给卫浴行业带来了负面影响，陶瓷产品产量下降10%以上就印证了这一影响 。我们认为房屋新开工面积是卫浴五金消费的先行指标，2013年新开工面积有所增加，将成为卫浴五金行业持续增长的动力 。低端市场结构未定 。
目前，五金卫浴行业的全球分工已经确立，品牌主进行全球营销和品牌管理，制造服务商提供产品的R&D、设计、制造和装配物流 。相当多的国内企业从事代工或ODM 。中国卫生洁具产销量约占世界总量的30%，卫生洁具占35% 。然而，随着金融危机的进一步加深，出口不振导致大部分企业转向内地市场，加剧了国内市场的竞争 。在中国，摩恩、科勒、美标、TOTO、高更等世界知名品牌占据高端市场(豪华酒店、公寓、别墅等) 。);箭、鹰、九牧、中宇等50~100家国内大型企业占据中端市场，大部分位于广东、重庆、唐山 。此外，还有3000多家企业在低端市场厮杀 。目前由于行业进入门槛低、产品同质化严重、竞争参与者广泛、价格战激烈、行业集中度低，我们认为国内中低端市场格局尚未形成 。
卫浴五金企业供应链
目前国内卫浴五金企业与其上下游的关系更多的是一种竞争关系 。供应商主要通过提高投入要素价格和降低单位价值质量来获取利益 。对于制造企业来说，原材料成本占总成本的比重很高，因此原材料企业的潜在议价能力很强 。遗憾的是，由于国家经济体制的原因，原材料企业一般都是国有大型冶金集团，市场地位稳定，买家众多 。因此，近年来铝、铜等原材料价格上涨时，大部分成本都转嫁给了生产企业 。【电商大环境下的卫浴五金行业隐含着怎样的商机】
而制造企业的成本能否通过渠道传递给消费者？答案很难 。为什么呢？因为激烈的价格竞争 。国内中端市场品牌与低端市场厂商的技术差距正在缩小，所以很多中小企业都在尝试进入中端市场，价格竞争是他们最直接的方式 。虽然国内一线品牌正在努力向高端市场靠拢，但由于设计和研究质量不高，专利保护不足，竞争对手大量模仿和抄袭，导致国内一线品牌陷入价格战的泥潭 。终端价格拉不起来，原材料价格再次上涨，洁具厂商线下利润被压缩 。
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