02物料准备
宣传物品(宣传单页、易拉宝、荧光板、绶带);消耗物品(纸巾、名片、纸杯);文档表格(客户签到表、调查问卷);其他 ， 如玫瑰花及拍立得(用于拍照留念) 。
03人员配备
厅堂需3名人员 ， 包括1名负责引导和介绍人员 ， 1名礼品发放人员 ， 1名主持人;第三方人员参与配合(花店老师、影楼摄像师) 。
04现场布置
在外景的安排上 ， 建议在厅堂门口悬挂横幅 ， 文案内容为“七夕节——表达你的爱” ， 提前3天摆放 。同时建议用鲜花、爱心等装饰厅堂 ， 在烘托氛围的同时也可以作为拍照的背景 。客户等候区则建议摆放易拉宝4个(系列活动介绍2个 ， 银行产品介绍2个) ， 签到处让客户签名并拍照留念 。
如何进行现场营销和后期跟进
活动中如何做好现场的营销与后期跟进呢?我们可以通过“前期造势、现场营销、后期跟进”三个内容进行分析 ， 让活动开展更加有序 。
01前期造势
首先 ， 通过短信、微信公众号、电话、微信等方式对存量客户进行活动告知和邀约 ， 同时 ， 我们还可以在微信上设计相应的活动游戏 ， 吸引更多客户参与进来 。
其次 ， 在营业网点进行阵地宣传 ， 包含在网点门口宣传电子屏幕信息滚动 ， 在厅堂内设置易拉宝进行活动宣传 ， 同时对到访客户进行一对一的一句话活动告知 。到访客户的一对一宣传能让客户更佳具体地了解客户需求和活动内容 。增加活动热闹性 ， 让活动更具营销氛围 ， 帮助网点获取到访客户 。
第三 ， 活动前几天和活动当天 ， 在网点周边社区进行活动宣传 ， 以吸引更多的人关注和参与 。活动要提前做好活动宣传 ， 沿社区内进行宣传 ， 可以引发社区内的活动效益 ， 让更多的人了解网点品牌和活动主题内容 ， 营造良好的活动氛围 ， 这是前期造势中 ， 效果显著的方式之一 。
02现场营销
活动开始时 ， 主持人介绍活动目的和活动参与资格获取方式 ， 以及活动流程 。在信息登记环节 ， 利用问卷进行调查 ， 了解客户的金融需求 ， 挖掘意向客户 。在客户排队等候时 ， 主持人借助活动展示区、礼品展示区 ， 介绍以往类似活动情况以及与主题活动相关的服务介绍 ， 介绍一系列增值服务 ， 让客户有一个初步的接触和了解 。通过现场互动游戏 ， 有奖问答环节 ， 激发客户参与度 。
03后期跟进
夕会总结活动流程 ， 整理活动成果 ， 对现场成交、意向客户名单进行整理 ， 分配意向客户到各人;讨论后续跟进话术 ， 制定后期跟进计划;每天晨会演练跟进话术 ， 夕会汇报跟进成果 ， 一周后总结跟进成果 。
活动注意事项
首先 ， 一定要重视活动前期的造势宣传 ， 这是奠定我们到访客户数的基础;对于参加活动的获取客户信息 ， 我们也需要对其信息做好收集和存档 ， 并进行专人跟进 。后期跟进过程中 ， 要了解意向客户的潜在需求 ， 同时注意联络频度 ， 做好持续性的客户维护工作 。
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