那如果这样呢？“不用花一分钱，就可以体验原价1888元的扫地机器人 ” 。
05
越是利用恐惧做营销越要科学
恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起 。
但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：
1) 只营造恐惧感，却未告知明确的解决方案 。
2) 营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己 。
3) 有恐惧感也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退 。
4) 总喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害 。
5 ）恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱 。 比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也太扯了 。
对于恐惧营销，之前看过一个 “保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：
1）威胁严重性，吸引注意：该威胁如果真的发生，到底有多严重？
2）威胁易遭受性，引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行，需要说明很有可能发生，这才会激发恐惧感 。
3）反应效能，给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空 。
4）自我效能，证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果用户觉得很难被执行，那他们也会直接放弃 。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更科学有效 。
06
有参照物总比没有好
人在认知事物的时候，天生就喜欢去对比，且这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策 。
一个好的参照物，能让用户很快就了解事物、产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用 。
如果你没提供参照物，用户会按照过往固有的经验和认知去判断，可能判断正确，也可能根本不明所以，很明显这是不受你控制的，弊大于利 。
而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去关联，达到你预期的效果 。
在《这三个字，让你的广告文案卖货多3倍》中，老贼说过一个案例，罗永浩在做老罗英语培训时，有一个1块钱试听8次课的广告，非常经典，大家感受下：
1块钱就能听8次课，这就已经相当吸引人了 。 但是老罗就是不一般，他们在广告里加入了大家熟知的创口贴、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物 。
一下子就让本来平淡的广告活了，画面感都出来了 。
【与你分享15个人性使然的营销技法 怎么营销？】以创口贴为例，有了这个参照物，就让 “1元钱” 这个价格显得更具体，强化了优惠感；另外，通过创口贴去做参照，也让 “老罗英语培训听八次课” 这个产品价值马上取胜 。
想想嘛，你是要一个创口贴，还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！
而这就是参照，它能让用户对你的介绍一听就懂，一看就明白，而且是相当明白 。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且用户立马就能get到 。 它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用 。
07
让人着魔的沉没效应
过高的目标往往会让人放弃，而如果先设定一个低难度目标，当达成此目标之后，完成最终目标才更有可能 。
心理学家认为，人们在决定是否去做一件事情时，不仅是看这件事对自己有没有好处，也看过去是不是已经在这件事情上有过投入 。
当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后继续下去，因为放弃意味着前功尽弃 。
而这些已经发生且不可收回的投入，如金钱、时间、精力、形象等等，统称为 “沉没成本” 。
比如线上购物消费了380元，得知满450减50元时，你是不是觉得应该再买够450元？这就是策划者对于沉没效应的利用 。
再比如拼多多邀请好友助力，满100元就能提现 。 你开始分享出去，红包金额很快就涨到90几元，但之后越涨越慢，甚至好友点击一次只增长了几分钱 。
这个时候你会放弃吗？
很多人明知道被套路了还是会继续，因为之前已经投入了那么多时间和精力，所以继续四处分享转发，不断为拼多多带来新用户 。 这也是沉默效应 。
08
学会给用户贴上标签
给用户贴上标签是什么意思呢？
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