分享电子商务平台营销的6种策略 电子商务平台的营销策略有哪些?( 二 )


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促销策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动 , 也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息 , 以引发需求 , 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动 。 网络促销形式有四种 , 分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销 。
网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息 , 对企业和产品进行宣传推广 。 站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度 , 吸引上网者访问网站 , 起到宣传和推广企业以及企业产品的效果 。 销售促进 , 就是企业利用可以直接销售的网络营销站点 , 采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式 , 宣传和推广产品 。 关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系 , 培养顾客忠诚度 , 提高企业收益率 。
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渠道策略
随着信息技术的发展和电子商务的普及 , 现代电子商务背景下的企业营销单纯依靠线下实体店和线上网店已不能适应形势的发展 , 而应当综合运用多元化的营销载体 , 发挥不同营销载体的组合优势 。 在此形势下 , 线上与线下联动的新商业模式OTO模式 , 即Online To Offline , 已成为营销策略的发展主流 。
一方面 , 有实力的和实施品牌战略的电子商务企业应当重视线下实体店的建设 , 并将建设线下旗舰店作为企业的中近期战略目标 。 线下实体店为消费者感受和尝试企业产品提供了远超于网上商城的便利 , 更有利于消除消费者的疑虑 , 更有利于赢得消费者、尤其是购买习惯依然较为传统的消费者的信赖 , 更有利于企业或产品品牌的打造 。 另一方面 , 传统企业也应当重视同时发展网上商城 , 为企业创造新的盈利增长点 。 对于实力较强的企业而言 , 建设网上商城有利于降低营销成本 , 扩大产品辐射面 , 提高企业对市场反映效率 。 对于中小企业而言 , 建设网上商城有利于快速打开市场 , 快速盈利 , 为企业的进一步发展提供动力 。

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