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完整的一套落地页， 通常在内容的结构上， 先以首图吸睛， 再以表单或者咨询/微信引导转化， 再以刺激痛点去引导用户浏览 。 其后是包装自己（配以攻心图文）最后是底部组件， 加强转化 。
注意的点是， 图文以及视频， 不是随意做就可以 。 还是需要专业人来做和设计， 一个优质的落地页不是一两个小时就搞定了， 而是需要反复设计反复思考， 不能马虎 。 页面制作好之后， 就需要根据数据去分析 。
所有的这些流程， 都需要站在用户的角度去想问题， 思考用户到底追求的是什么， 从而去满足他/她 。
三、转化组件
以百度基木鱼为例， 转化组件包括：咨询、表单、回呼（原离线宝）、电话、卡券、微信、百家号、抽奖 。
咨询表单电话微信广告主用的比较多， 回呼现在效果不如之前的离线宝， 但是也是一个获客来源， 卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用， 百家号则是针对于开通了百家号的广告主 。
另外， 在咨询中， 又有很多设置 。 以百度自己的咨询工具爱番番来说， 有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件 。 这其中， 对话框比较有用， 吸底组件对移动端比较有用 。 在线图标和邀请框可设可不设 。 留言板则是客服不在线要设 。
这些转化组件可以有机的在页面中设置一下， 不要冗余 。
电话组件， 可以在文案上突出“免费电话”；
这里重点说一下表单 。 表单是目前最主要的转化形式， 表单有4个点需要注意 。
1、选项尽量不要太多， 1-3个即可， 多了容易流失客户；
2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”， 要有诱导性， 比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等；
3、验证码的问题， 一般情况下不建议加验证码， 如果遇到恶搞， 则可以加一下 。 加验证码虽然线索质量较高， 但容易造成流失；
4、如果页面中设置两个表单， 则两个表单内容不要重复， 页面第二屏的主表单可以多设选项， 底部的次表单则需要精简， 可以仅设号码选项， 其它不设 。 而且， 通常底部表单， 都会结合优惠活动一起使用， 这样增强紧迫感 。
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微信组件 。 针对于移动端， 设置微信号即可；针对于pc端， 建议将二维码放置在页面中， 或者悬浮于两侧， 这样可以增加扫码率 。
四、注意事项
1、文字不要过多， 图片不用过大， 文字过多用户没有耐心看， 图文过大影响加载；
2、要真实， 不要使用过多的网络图片， 真实的内容才能具有说服力， 越真越好；
3、内容尽量少重复， 落地页不比文章， 文章适当重复可以加深印象， 但落地页重复就会显得臃肿， 适得其反；
4、转化路径越少越好， 一步能到位的不要设三步， 好比表单提交， 1-3个选项即可， 太多选项容易流失客户 。 没有恶搞的情况下， 验证码能不设就不设；
5、语言能实在就实在， 有数据更好 。 比如， “竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”， 就可以改成“竞价优化师学好落地页策划， 工资可以提升2000+” 。 这样更具体 。
6、引导语或者CTA按钮不要设太多， 也不要随意安插， 应该是在适合的地方设置， 比如页面中有“免费详询客服”这样的文案， 那么就需要在文字后面或者下面添加 。 一般建议， 页面中的CTA按钮不要太多， 一般设置在前4屏即可 。
7、多一点客户证言， 尤其是大客户；
8、不能忽视主次 。 重要的点要先说， 不重要的点后面说 。 在落地页策划里， 先就要抛出亮点， 不重要的点一般放在后面， 可说可不说 。
【落地页和h5的详细区别 落地页是什么意思】其实竞价落地页的策划所涉及的知识太广了， 本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已 。 学习落地页策划， 最好的方式就是学习对手， 尤其是头部对手， 善于从对方的页面中去挖掘亮点， 再去为己所用 。 这样， 成长会很快
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