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保险业务员的工作总结与计划 有关保险业务员的工作总结( 二 )

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二、存在的问题和不足
在20__年中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：
(一)思想不够解放，做事不够大胆 。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断 。
(二)不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼 。
(三)管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进 。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺 。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平 。
(四)和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会 。

三、工作思路和展望
20__年是公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：
(一)增强主动学习意识 。
工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力 。
(二)注重团队意识和大局意识 。
积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设 。
(三)深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度 。
(四)加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 。
(五)提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的保险营销队伍中来 。同时，加强部门人员的培训工作 。
最后，相信在20__年会做的更好，__公司的明天会更加辉煌灿烂!
有关保险业务员的工作总结2

一、主要做法及取得的成效
(一)创新机制、多措并举，全力推进失业保险扩面工作 。
1、加强协调，建立扩面联动机制 。
为拓展费源，确保完成市处下达的扩面任务，我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业，事业单位及私营企业信息资料 。归类排查，建立了应参保单位台帐、切实掌握了我县各类型单位详实资料，并建立了企事业单位台帐 。为扩面工作奠定了坚实的基础 。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门密切联系，建立了齐抓共管的良好机制 。一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进行信息对比，摸清未参加失业保险的企事业单位名单，确定扩面重点对象 。二是多次与地税、劳动监察、养老保险经办机构联合行动，深入到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规，并详细了解企事业单位职工基本情况，要求其限期参加失业保险，并按时申报缴费 。
我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信用优良企业参保情况调查》活动，我所联合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇劳动保障事务所深入各企事业单位，宣传失业保险政策，发放失业保险宣传材料，努力使各类企事业单位了解失业保险，认识参加失业保险的必要性和重要性，掀起了扩面参保的新高潮 。__年我所扩面14家，新增参保人数1243人，完成全年目标任务的165 。7% 。__年1—6月份扩面11家，新增参保人数755人 。完成全年目标任务的58 。1% 。个人发展观心得体会
(二)、把握重点，强化稽核工作，确保失业保险费应收尽收 。
1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组，以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点，主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况，有无虚报、瞒报等违法违规行为 。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核办法》，强化稽核手段，严防失业保险费跑、冒、滴、漏，努力营造“诚信申报，依法缴费”的良好氛围 。在稽核过程中，稽核小组严格执行稽核程序，据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料，掌握第一手材料 。稽核过程中认真审核、坚持原则、不循私情，对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题，下达整改通知 。同时及时通报县地税征缴办公室催缴 。对各被稽核单位，我所及时下达稽核意见书，撰写稽核报告，并建档备案 。__年共查处漏报单位5家，漏报失业保险费5 。34万元，已催收补缴1家，补缴金额2 。74万元 。__年1—6月份共稽核单位25家，稽核参保人数4234人，完成全年目标6800人的62 。3%，没有发现有漏报瞒报的行为 。

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