② 赠品绰号要响亮 ， 如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高 ， 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落 ， 让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多 ， 旁边赠品空箱子倒是不少 ， 这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”) ， 免有降价抛货之嫌 ， 结果可能“打不到”目标消费者 ， 反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群 。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 ， 但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧就不可取) 。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高 ， 而且要提供多种选择 。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件 。
6、 限量原则：与超市合作的买赠、特价促销 ， 一定要注意在促销协议中明确限量 ， 否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足 ， 会面临罚款、清场的危险 。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致 ， 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用 ， 赠品好玩 ， 卡通化的诉求方式;
②促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出 ， 以示区别;
尽可能减少文字 ， 使消费者在三秒之内能看完全文 ， 清楚知道促销内容;
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥写清楚限制条件 ， 如：限购5包/人、周末促销、限量销售 ， 售完为止、_号之前有效等 。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品 。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品 ， 如魔方笔、蹬山刀 ， 消费者不知道用途或用途不广泛 ， 难以接受);
②高形象 ， 低价位 ， 如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强 ， 但采购成本又较抵;
③有宣传意义 。如围裙、T恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符 ， 如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间 ， 过低没有促销效果 ， 过高会起负面作用 。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估：指根据所选超市的历史销量 ， 综合考虑促销政策对产品流速带来的影响 ， 作出促销期间销量的预估 。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品 ， 并根据所选超市的规模和促销期长短 ， 预估销量 ， 准备相应的促销人员预算 。
规定业代回访频率 ， 维护活动效果;
说明：如果促销期大于1天 ， 那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽 ， 也很容易出问题的工作 。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率 ， 对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 。
超市促销活动方案篇3
一.促销活动时间
__年_月_日—__年_月__日
共七天(__日—__日大年夜)
二.活动主题
千僖迎新 ， 半价返还
三.活动内容
(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还
【超市促销活动方案策划 精选 超市促销活动方案5篇】1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天 ， 对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还 ， 以消费兑换券的方式返还;
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