消灭钟点房，年赚21亿！最“正经”的酒店，凭什么搞定中年男人？( 三 ) _亚朵

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亚朵酒店零售收入

这就不难理解，为什么过去三年，酒店行业集体受创的时候，亚朵还能持续赚钱。

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让房客当老板， 5小时众筹5000万
很多网红店难逃短命，最大的原因就是缺钱。
亚朵能活下来却越开越多，最核心的点在于，它开店的钱都是客人掏的。
疫情期间，酒店房租、人工成本居高不下，客流完全撑不起门店生意，使得很多酒店无奈破产。
亚朵在8年前的“野路子” ，如今成了它的救命稻草。
2015年，亚朵就玩起了众筹，让客人成为股东。
他们初次尝试的“梦想合伙人计划” ， 9分钟众筹330万元， 50%左右的众筹者是亚朵会员。
它入股的门槛低到了尘埃里， 2块钱就能入股，投多少钱，就享受多少档次的回报。

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亚朵让客人成为股东

这种玩法，极大地满足了住户的虚荣心。
比如，你花2元钱入股，就可以跟朋友吹牛， “我是这个酒店的股东，报我名字能打折” ，
花299元就可以免费住650一晚的房间1次，还能领取早餐和下午茶2份。
众筹最疯狂的一次，是天津的小白楼分店，两个小时就达到了预约的募资需求， 5小时内就筹到了5000万资金。

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亚朵酒店

投资人的65%以上都是亚朵消费者或会员，对于他们来说，住店不仅不花钱，更像是在赚钱。
靠着众筹的玩法，在10年间，亚朵的酒店开遍了138个城市，总数有754家，会员超过3000万。
会员加盟的费用，也成了亚朵在疫情期间赚到的大头。
总得来看，亚朵能够吸引用户成为忠实粉丝，并进一步成为投资者的根本，有两个核心要素。
第一点，酒店的定位是三星酒店， 300-400元的价格，面对的是中产阶级，他们有足够的消费能力。

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亚朵酒店

最重要的是，亚朵根据用户需求，定制的服务做到了极致。
亚朵有个故事，他们的早餐打包服务叫“吕蒙路早” ，最开始是一个叫吕蒙的员工，看到客户着急赶飞机，就帮忙打包了早餐，从此这个习惯就留了下来，并以此命名。

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早餐打包服务叫“吕蒙路早”

不少人只住一晚就成了铁粉，为后续的零售消费和投资入股打下了基础。
回到最初的问题，亚朵能靠这些“野路子”摆脱网红店短命的魔咒吗？
论服务，亚朵的护城河并不是太深，很多细节别人一抄就会。
现在有很多民宿和酒店，开始把洗衣服、免费早晚餐、定时营养餐变成免费项目，有些网红酒店的第四空间，也更加丰富有趣。
论供应链，亚朵和老东家华住集团没法比。
华住在酒店行业做私域是最牛的，行业内都称之为旅游行业第三大OTA ，基本不依赖携程。
华住自有会员消费占比80%以上，在流量上是神一般的存在。
只要是华住的加盟商来说，只要开了店就能保证有80%以上的入住率，能躺着赚钱。
和这些连锁品牌比起来，努力了4次才上市成功的亚朵，未来的挑战还很大。
结语：
最近，随着市场回暖，关于酒店的热搜也在不断增加。
有说北京的几大连锁酒店排队涨价的，有人住酒店被偷拍，更有甚者在枕头下发现老鼠尸体。